marja van der ende
Kijk bij productverkoop vooral naar het doel ervan
Veel pedicures hebben moeite met het verkopen van producten. Dit komt vaak doordat de pedicure niet opdringerig wil overkomen. De eerste vraag die u voor uzelf kunt beantwoorden is de waarom-vraag. Waarom wilt u producten verkopen?
Evalueren en plannen is goed voor de continuïteit
Waar de meeste grote bedrijven streven naar groei in omzet, omvang en winst, geldt voor veel pedicures dat zij vooral streven naar continuïteit. Als de praktijkagenda meestal vol zit en er geen ambitie is om (meer) personeel aan te nemen, is voortgang van de praktijk het primaire doel van de ondernemer.
Free publicity echt gratis geregeld
Voor zelfstandig ondernemers kan het een kunst of zelfs sport worden om zoveel mogelijk gratis publiciteit te verkrijgen. Adverteren kost geld, free publicity in principe niets. Aan welke vormen van publiciteit kunt u denken bij ‘free publicity’? Hoe zorgt u dat u zoveel mogelijk gratis plaatsingen krijgt?
Liquiditeitsbegroting ondergeschoven kindje
Maakt u elk jaar een liquiditeitsbegroting voor uw praktijk en houdt u deze netjes bij? Als uw antwoord op een of beide vragen nee is, is dat zonde. Veel pedicures zien het belang van deze begroting niet. Ook al loopt uw praktijk goed, hebt u weerstand tegen cijfers en ziet u het nut niet, toch is het bijhouden van een liquiditeitsbegroting belangrijk.
Zijn nieuwe diensten overbodig, pre of noodzaak?
Het ontwikkelen van nieuwe diensten voor de praktijk heeft veel voordelen. Het doet een beroep op uw creativiteit en maakt uw werk leuker. Ook zorgt het voor een volle agenda. Dit artikel is het logische vervolg op de artikelen over SWOT-analyse en doelgroepenkeuze in de vorige edities van Podopost.
De juiste doelgroep kiezen voor de praktijk
Als pedicure kunt u kiezen voor een bepaalde doelgroep. Een groep cliënten die het beste bij uw praktijk past. Dat kunt u allereerst doen door goed naar uw eigen praktijk te kijken met bijvoorbeeld de SWOT-analyse. Probeer het gat in de markt te ontdekken in uw omgeving.
SWOT-analyse geeft beeld zwakke en sterke punten
De SWOT-analyse is een handig en nuttig gereedschap. Het is een overzicht van uw sterktes (strengths), zwakten (weaknesses), kansen (opportunities) en bedreigingen (threats) in de markt. In de vorige twee edities van Podopost heeft u meer tips gelezen over het netwerken als onderzoeksmiddel en het vragen van beoordelingen aan uw klanten. De informatie die u hieruit haalt, is uitermate geschikt om te verwerken in de SWOT-analyse. Het kan een startpunt zijn van uw ondernemersplannen voor het komende jaar.
Nieuwsbrieven: off- en online
In de vorige Podopost (nr. 6, 2014) is de voorbereiding voor het versturen van nieuwsbrieven uitgelegd. In dit artikel leest u welke mogelijkheden er zijn om nieuwsbrieven op papier of online te verzenden.
Hou cliënten up-to-date met nieuwsbrieven
Hoe actief bent u in de praktijk met het vertellen van nieuwtjes over uw werk en plannen voor de toekomst? Vertelt u het meteen aan uw klanten als u weer een nieuwe cursus gaat doen? Deelt u de komst van nieuwe specialisaties of uitbreidingen van uw productaanbod met mensen die u kent en ontmoet in de praktijk?
Maak korte metten met uw blokkades als ondernemer
Komt uw pedicurepraktijk niet van de grond zoals u graag zou willen en spelen zaken als onzekerheid, verlegenheid, faalangst of
